#ChainsInMotion – Buying a product or service by Natural Sales & Presentation.

by Lucas

Intro
„Naturalna sprzedaż”.
Wiesz, Gdy myślę o naturalnej sprzedaży to widzę sklepik Mr Jorgensen w serialu Dr Quinn. Albo lokalnego sprzedawcę z lat 50-tych USA – czy też w Polsce ulicznych sprzedawców w okresie międzywojennym.
Ja znam kupującego, On zna Mnie. Mamy określone dobra sprzedażowe, których nie było dużo ale były istotą handlu.
To jest dla mnie sprzedaż bez Marketingu…a przynajmniej przy jego małym udziale.
Wiesz, Marketing „popsuł produkt”…
..Popsuł, bo mówi, że każdy jest zajebisty.
I spłaszczył „linię emocjonalną”.
Wszystko jest miałkie i proste, ze sztucznym uśmiechem i krzykliwymi kolorami.
Ja tak nie chcę…
Nie tak widzę Markę i Sprzedaż.

Thesis*
„Chcesz być jak Nike czy Mercedes – sprzedawać Wartością, Jakością i Doświadczeniem…czy jak ci, którzy sprowadzają towar z Chin, dają swoją metkę i mówią „luxury product??”

• Trochę uprościłem, ale każdy z inteligencją, tą emocjonalną to zauważy…

To moje kluczowe pytanie..
Gdzie podążasz, jak budujesz swój biznes, przeszły i przyszły.
Myślę, że to w jaki sposób zarabiasz…ma znaczenie.
Uczciwość, Prawda i Autentyczność.
Skalowanie Niszy.
I respekt dla konkurencji.
Są Wartości i Zasady niezmienne, które mówią czy stoisz po dobrej czy złej linii biznesu.
Może to ideał. Ale tak lubię.
Czasem trzeba być idealistą.

Why
Kluczowym jest pytanie, dlaczego Naturalność w Sprzedaży, jest tak rzadko widywana??

Odpowiedzią jest „chciwość”. Jak najwięcej, jak najmniejszym kosztem.

Dlatego, zawsze będę bronił firm z fajnym, dobrym jakościowym produktem…nawet tym z niższej półki…
..Niż taką, w której głównym motywem jest „zysk za wszelką cenę”.

Wiesz, uwielbiam sprzedaż, ale sprzedaż „na wartości”. Sprzedaż Marką. Gdzie nie zastanawiasz się „jak oskubać klienta”…ale jak dać mu wartość dodaną, pozytywne emocje i doświadczenia.

Tego chcę i tego szukam.

eXample

„Prezentacja” i bycie fair…
Uwielbiam Prezentację.
Ale nie taką jak z Thermomix…bo nie!!
Uwielbiam Prezentację…myślę, że współczesny sprzedawca to Performancer, taki Wodzirej.
Dlaczego??
Gdy reprezentujesz markę i Wartości-Jakość Produktu. To n ie wciskasz towaru i mówisz: „Chodź, zobacz. Mam świetny towarek…”
Nie!!
Mówisz: Dzień Dobry, Jestem Łukasz, a To wyjątkowy produkt, bo sprawia, że w ludziach pojawia się naturalny uśmiech. To dobry produkt 🙂
Tylko Tyle.

Remedium
Powiem Ci jak działam, jako Branding Specialist…

• Sprawdzam Stronę WWW i SoMe firmy/niektóre
• Rozmawiam z CEO/Osobą od Marketingu o tym jaka jest i jak widzi swoją firmę-markę
• Pytam o Background – o Przeszłość Firmy, Historię Produktu, Filozofię na Przyszłość
• Sprawdzam jaka jest atmosfera…tak – potrafię odróżnić prawdziwy Home Atmosfere od Wymuszonych Uśmiechów
• Buduję Branded Canvas – 21 punktów o waszej marce – Takie Memo Podsumowanie
• To początek…
• …potem Budowa Marki, Wdrażanie, Analiza Błędów, Obserwacja i Korekta Kursu
• Wyznaczamy „łącznika od marki” w Waszej Firmie
• Gadamy o SoMe, Customer eXperience i ogólnej strategii marketingowej marki

Swag
Posłuchaj/Posłuchajcie…
Prawdziwa Siła Marki – to czuć…Czujesz ją jako właściciel, manager i szeregowy pracownik. Tak budujesz swoje produkty, reklamę i marketing.
Tak budujesz obecność w Social Media.
I tak jesteś odbierany w swojej niszy przez klientów.
Dig Deep – sięgnij głęboko do swoich cech, osobowości, wartości i zasad. To się opłaci.

🙂 😉

Wrapper
Ok, dziękuję za wysłuchanie/przeczytanie tych kilku linijek. Ja tworzę Strategię Marketingową zatytułowaną „ChainsInMotion” i tego tu będziemy się trzymać…łamać stare podejście do marketingu…i dawać nadzieję na lepszą drogę i długotrwałe cele.

Dziś mówiliśmy o Naturalnej Sprzedaży. O tym, że Sprzedaż na Wartości, Sprzedaż Marką…to coś innego niż „wciskanie kitu”.

I tego się trzymajmy!! Bądźmy fair 🙂

by Lucas

„Chains In Motion” Brand
😉 #MarketingPlayBook
PersonalBrand| Mindset | Strategy | Coaching
„Break Chains…Be theDisruptor..”