#ChainsInMotion – How to understand your Target??

by Lucas

Intro
„Twój Klient Docelowy”.
Wolny od Ego. Chcący pozostawić Ego.
Mający dość biznesowego cierpienia.
To nie musi być Marka Osobista.
Firmy to organizmy żywe. Reagują i czują. Też cierpią.
Twój klient docelowy, to S&P 500. To duża korporacja.
Korporacje są betonowe, miałkie…pozorują na mocne ale to tylko system fasad…
Tak naprawdę są bardzo wrażliwe…zwłaszcza na raporty kwartalne 😉 🙂
Twój klient jest otwarty na zmiany, poza „progiem cierpienia”.
On Ci zapewnia przestrzeń do działania…Ty mu pomagasz.
Jest wola i chęć akcji…obupólna.
Twój klient jest wyjątkowy. To wyjątkowa marka, silny brand o pięknej historii i dużej nadziei.
Zwycięstwo.

Thesis*
„Chcesz poznać klienta..Wczuj się w jego rolę…”

• Co to oznacza??

Perspective Switch.
Wczuj się tak mocno, aż poczujesz jego najbardziej wrażliwą cechę i ból.
Klient powie ci o swoich problemach…
Ale te problemy są tylko fasadą…
…Istota zawsze leży głębiej.

Czy potrafisz wyjść ze swej roli „doradcy” i wejść w rolę CEO, COO, CMO.
Potrafisz wejść w rolę szeregowego pracownika, który „Przynosi kawę”?
Na tym polega zmiana perspektywy.

To metafizyczne doświadczenie z wizualizacją i świadomym oddechem.
Potrafisz tak??

Cholera, pewnie spodziewałeś/spodziewałaś się, że w tym tekście usłyszysz o grupach docelowych, specyfikacji osobowościowej i społeczno-psychologicznych wskaźnikach…
No nie.

Perspektywa…ona zmienia rolę i robi różnicę…
…wtedy Też poznajesz właściwy kontekst.
Kontekst nakreśla ci ramy…
Ramy definiują istotę problemu.
Tą prawdziwą istotę.
Teraz możesz przekuć obserwację w analizę…
…i zaproponować właściwe działania.
Czas decyzji.

Why
Kluczowym jest pytanie, dlaczego Perspektywa działa lepiej??

Odpowiedzi jest kilka:

• Zaczynasz czuć i patrzeć oczami innych
• Przestajesz się głupio wymądrzać
• Poznajesz istotę problemu
• Wtedy łatwiej rozwiązywać bieżące problemy
• Znajdować rozwiązania na nurtujące kwestie
• Jest dystans & chill, tak potrzebne przy pracy kreatywnej
• Poruszamy tu kwestie marketingu, więc kreatywność jest cholernie istotna
• Jest uczucie ulgi…

eXample

Chciałbym pracować dla Nike..i może będe…

Pewnie wiesz, że ta firma przechodzi obecnie kryzys, kryzys tożsamości.
Wczuj się w nią…
W jej historię, szlagierowe produkty i mocną reklamę.
To pozytywny vibe…
A teraz wczuj się w jej ból.
Zastanawiają się czy „wszystko monetyzować” jak McDonald’s
Czy pozostać wiernym sobie…
Silny trend, że „bierzemy wszystko” wygrywa.
A firma przegrywa…zaczyna się panika.
„Pragnienie nigdy nie powinno przesłaniać istoty rzeczy”.
Traci się wtedy grunt pod nogami.
Marka jest nadal silna…Ale wewnętrzne tarcia niszczą firmę.
Popatrz na CCC. Tam firma Miłka, też miała podobne problemy.
Jeśli przestajemy być wierni sobie, a podążamy za Ego..Zawsze przegrywamy…”

Remedium
Powiem Ci jak działam, jako Branding Specialist…

• Sprawdzam Stronę WWW i SoMe firmy/niektóre
• Rozmawiam z CEO/Osobą od Marketingu o tym jaka jest i jak widzi swoją firmę-markę
• Pytam o Background – o Przeszłość Firmy, Historię Produktu, Filozofię na Przyszłość
• Sprawdzam jaka jest atmosfera…tak – potrafię odróżnić prawdziwy Home Atmosfere od Wymuszonych Uśmiechów
• Buduję Branded Canvas – 21 punktów o waszej marce – Takie Memo Podsumowanie
• To początek…
• …potem Budowa Marki, Wdrażanie, Analiza Błędów, Obserwacja i Korekta Kursu
• Wyznaczamy „łącznika od marki” w Waszej Firmie
• Gadamy o SoMe, Customer eXperience i ogólnej strategii marketingowej marki

Swag
Posłuchaj/Posłuchajcie…
Perspektywa & Wczucie się w firmę jest istotne dla doradcy.
Bez tego daleko nie zajedziesz.
Co Ci dadzą rady jeśli firma nie poczuje z tobą więzi.
To puste gadania i obietnice, a efekt zerowy.
Chcecie oboje trwałych zmian…więc tak pracujcie!!

🙂 😉

Wrapper
Ok, dziękuję za wysłuchanie/przeczytanie tych kilku linijek. Ja tworzę Strategię Marketingową zatytułowaną „ChainsInMotion” i tego tu będziemy się trzymać…łamać stare podejście do marketingu…i dawać nadzieję na lepszą drogę i długotrwałe cele.

by Lucas

„Chains In Motion” Brand
😉 #MarketingPlayBook
PersonalBrand| Mindset | Strategy | Coaching
„Break Chains…Be theDisruptor..”