005 – Authenticity It Sales – 21/02/2026 – Kraft-Heinz, Where The Story Goes..??

***Background History***

Historia Kraft Heinz to przede wszystkim historia długich linii butelek, smaków znanych od dzieciństwa i wielkich strategii korporacyjnych.

Korzenie sięgają XIX i XX wieku:

Marka Heinz powstała w 1869 roku w Pittsburgu (słynny ketchup i konserwy), a Kraft zaczęła swój marsz ku sławie w 1903 roku z produktami mlecznymi i serami jako fundamentem portfolio.

2015 – Wielka fuzja:

Obie firmy połączyły się w The Kraft Heinz Company, tworząc globalnego giganta spożywczego z setkami marek i działaniem w ponad 150 krajach. To połączenie uczyniło Kraft Heinz jedną z największych spółek żywnościowych na świecie.

Od tamtej pory…

Firma wielokrotnie adaptowała się do zmian: rezygnowała z sztucznych barwników w produktach w USA (plan do 2027), próbowała nowych segmentów rynku (np. napoje gotowe), a nawet rozważała podział na dwie odrębne firmy, aby lepiej skupić się na różnych kategoriach produktów (proces trwa w 2025-2026).

***True Values***

1) Design

2) Innowacja

3) Tradycja

4) Smak

5) Uśmiech

Jest to piramida wartości, która charakteryzuje te dwa globalne brandy ,zgromadzone pod jednym szyldem.

Kto nie smakował nigdy Serka Phildaelhpia o smaku Milki lub Klasycznym lub nie używał Ketchup Heinz – My favourite!!

Największym challengem dla tego koncernu jest „Spójność”.

Jest dowożenie…

Bo jak sprawić by tyle marek prezentowało taką samą jakość…

Na szczęście Kraft-Heinz, nie muszą się o to martwić. Mają bardzo dobrego CEO – Steve Cahillane, który zdaje się bardzo dobrze rozumieć zarówno wyzwania jak i możliwości..problemy i marzenia owego koncernu…

A wspomaga Go w tej misji, najlepszy według mnie Marketer, Todd Kaplan!! To on odpowiada za słynną kampanię „Heinz Muuustard!!” i za pozostałe innowacje, które są tylko przyczółkiem do prawdziwej Ofensywy!!

Todd, jak nikt inny potrafi łączyć innowację, kulturę masową i rozbudzać „pożądanie konsumentów”..a wszystko w uczciwej i fair game..

Todd Kaplan, który PepsiCo, spędził ponad dwie dekady!! Mega wyczyn jak na marketingowca, gdzie średni staż Marketingu to 2/3 lata.

Ciekawy design, Innowacje i dostosowanie do rynku i współczesnych trend’ów. Tradycja w kulturze amerykańskiej wśród gamy produktów jak Kraft Mac&Cheese czy Capri Sun…To tradycja, ale też odpowiedzialność..za utrzymanie ciągłości w świadomości klientów..zwłaszcza czasach, które są szybkie i zmienne!!

Tak duża firma to odpowiedzialność. Odpowiedzialność względem pracowników i klientów.

I to doskonała okazja by „na własne oczy” monitorować sytuację rynkową.

***Cohorts***

Spójność Serca.

Spójność Umysłu.

Spójność Duszy.

Spójność Produktu.

Zanim zaczniemy planować popyt, korygując to o Społeczności Docelowe.

To trzeba sobie zadać pytanie…

Czy naprawdę każdy/ktoś chce nasz produkt?

Albo używając Reverse-Engineering..

Kto chce używać Nasz Produkt?

Wiesz. Organic Reach w social media, jest niesamowity, bo pozwala sprawdzić, kto tak naprawdę jest zainteresowany naszymi usługami.

I nie mówię tu o szablonowym: grupa 30/40 latków, klasy średniej, jeżdżąca na wakacje dwa razy w roku i od czasu do czasu racząca się produktami marki Premium…

Tutaj naprawdę możesz poznać „duszę klienta”.

Kto tak naprawdę odzwierciedla Twój Produkt/Firmę.

Kto rezonuje??

Dlaczego to ważne?

– Bo jeśli w procesie tworzenia conten’u zdołasz wpleść „Kreatywnego Klienta” i połączyć to z „Duszą Firmy”…to jesteś dwa kroki przed innymi..

…w Tworzeniu Społeczności, właśnie!!

Istnieje coś takiego jak „pozorna segmentacja” – to coś co kiedyś było standardem w marketingu ale w obecnych czasach nie ma racji bytu dlatego, że Społeczeństwo Zakupowe tak się zmieniło, że produkt typu „Zupka chińska”, może kupić i 40-50 latek, jak i 21-latek. I to tylko Ci, którzy nie patrzą na „Zdrową żywność”.

Z resztą Zdrowa Żywność jest teraz domeną coraz większej grupy ludzi i młodszych i starszych.

Więc nie ma już segmentacji wiekowo-produktowej tylko są „mikro grupy”. Nazwijmy ich „Zwolennicy marki-segmentu”.

Więc planując kampanię na facebook coraz rzadziej będziesz wykorzystywać schemat podziału wieku..a coraz częściej przynależności do Sub-Kultury.

A sub-kultury, to chleb powszedni dla Szefa Marketingu w Kraft-Heinz.

Dlatego choć rok do roku firma od czasów fuzji w 2015 roku ma spadki..

To jednak wierze, że obecny Management, ogarnie sytuację…

My humble opinion!!

***Data Factors***

Kraft-Heinz, to gigant w branży Fast Moving Goods [FMCG]

Setki Produktów.

Jeszcze większe wyzwania!!

Spójność właśnie, Siła Marki, to ogromne pole do popisu!!

So obecni zarówno w Centrach Globalnych, jak Walmart…

Jak i w lokalnych sklepikach.

Ich hasło to „Od Rodzinnego Obiadu, do Przekąski w Pracy”

Ich wyzwania to sieci typu Lidl: Sieci, które mają „swoje tańsze zamienniki”.

Rosnąca Inflacja i CPI wskaźniki sprawiają, że nawet produkty Heinz-Kraft, Muszą Walczyć o Uwagę!!

Firma Kraft-Heinz, przeznacza obecnie setki milionów dolarów na dział Innowacji oraz Marketing.

Wiesz, to ciekawe, bo gdy jest „krucho” to zazwyczaj „tnie się” wydatki właśnie w tych dwóch działach…

A to jeden z powodów dla których myślę, że Ta firma „da radę”!!

Bo ona w tych dwóch kluczowych działach – powstania produktu i serwowania produktu..nie tnie. Ale z głową rozwija.

W tej branży, w branży spożywczej widać jak nigdzie indziej, że zmieniają się nawyki konsumentów…

..i tu nie chodzi o „dostosowanie do rynku”

Tu chodzi o zmianę.

Bo samo dostosowanie to za mało.

Kto tego nie zrozumie ten przegra z rynkiem i klientem.

***Challenge YourSelf***

2015 rok – wielka fuzja, wielkie plany wielka organizacja

Globalny Zasięg, Lokalna Preferencja”

Świat Social Media

Spójność

To największe wyzwania stojące przed „gigantem”.

Wiesz, silna marka, to nie wszystko.

Marka to jedno…coś wibrującego i fajnego. Coś z polotem i nadzieją.

Ale jest też Akcja, Wykonanie, theExecution.

To sprawność na linii Produkcja-Operacja-Logistyka.

To „poziome zarządzanie”, które promuję.

Silna Marka, Marketing, Promocja, Sprzedawcy – to nie rozwiąże problemu jeśli reszta kuleje…

***Wrapper***

Kraft-Heinz, to gigant branży FMCG.

Jest to też reprezentant dla całej grupy firm i ich wyzwań przed zmieniającym się światem.

W którą stronę pójdzie?

Na pewno Innowacje, Na pewno Rozwój w Social Media na pewno „Amerykański Duch Przetrwania’.

Bo to amerykańska firma, w sensie dynamiki, nadziei i wzrostu.

I na pewno będę jej kibicował.

Bo Ważniejsze Od Marki, Są Ludzie, Którzy Za Nią Stoją!!

***Footer***

„Choose Kindness”

Lucas

Blue Sky Project

Brand Strategy | Filosofy Of A Brand | Congruency Of Your Actions

1) #PureHeart #CiekawośćNadziei #Hope

2) „It’s Time For Shifting Gears Down..And Enjoy The View…”

3) Make a Comment | Go and Like | #StopHATE

4) If You Are Interested..Go & Work With Us!!